Das AIDA-Modell spiegelt die spezifischen Schritte wider, die ein Käufer unternimmt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Das Modell ist in der Marketingbranche weit verbreitet. Wenn bei der Werbung auf der Grundlage dieses Modells gezielte Entscheidungen getroffen werden, kann dies zu höheren Einnahmen führen.

Modelle im Marketing

In der Marketingbranche gibt es viele Modelle, die in der Werbung verwendet werden, um mehr Einkäufe zu fördern. Es AIDA-Modell Ist einer von ihnen. Dieses Modell konzentriert sich hauptsächlich auf die Entscheidungen, die auf der Grundlage kognitiver und affektiver Komponenten getroffen werden. Das Denken und Fühlen eines Verbrauchers spielt daher in diesem Modell eine große Rolle.

  • Achtung: Der potenzielle Kunde lernt ein Produkt oder eine Marke durch Werbung kennen
  • Interesse: Der potenzielle Kunde interessiert sich für das Produkt oder die Marke
  • Wunsch: Der potenzielle Kunde gewinnt eine positive Assoziation mit dem Produkt oder der Marke
  • Aktion: Der potenzielle Kunde tätigt einen Kauf oder ergreift eine andere gewünschte Aktion

Das AIDA-Modell hat eine chronologische Reihenfolge. Alle Schritte können in zwei Kategorien unterteilt werden: Stimulation und Reaktion. Eine erneuerte Variante des AIDA-Modells hat einen zusätzlichen Schritt, nämlich Bewusstsein , auch Bewusstsein genannt.

AIDA-Modell

Verkaufstrichter

Das AIDA-Modell basiert tatsächlich auf dem Prinzip eines Verkaufstrichters, der auch als Verkaufstrichter bezeichnet wird. Eine Gruppe von Zielkunden landet im Trichter. Mit jedem Schritt wird diese Gruppe immer kleiner. Ein Nachteil dieses Modells besteht darin, dass es nicht alle Aspekte umfasst, die für die Kaufentscheidung bei potenziellen Kunden wichtig sind. Zum Beispiel wird es nicht beachtet Kundendienst .